DTP药房备受关注 将开启医药新零售时代（二）

DTP药房模式最初是在美国发展起来的。当时的美国医疗市场，也是受到医药控费不断调整因素的影响，医疗收入、处方量均明显放缓，同时，医药流通环节过多导致毛利空间压缩。

因此，商业企业急需寻找一种压缩中间环节降低成本、提高利润空间的方式。在经过一系列的市场竞争及供应链各环节价值重构之后，一种全新的药品销售商业模式——高值药品直配的DTP模式应运而生。

DTP药房模式打破了传统的“药企—批发商—医院—患者”链条，而是直接将药物（主要为新特药、慢性病药、高值药）配送到指定药房，药房依据医生处方将药品直接销售给患者，这大大缩减了药物流通环节，使药物资源和零售终端紧密地联系一起。行业格局的重塑，早已是暗流涌动，不可逆转。

在20世纪六七十年代，我国已出现DTP药房的雏形。当时，北京一家药店（时称：医药站）经营心脑特药、自费药，由于这些药品没有进入医疗机构，这家医药站也通过医生处方满足了部分患者的购药需求。但由于当时的医药政策的限制，这种模式并未得以发展壮大。

直到2012年，我国的DTP药房概念才首次出现，同时国内各大上市药企和大型连锁等陆续对DTP模式展开真正意义的探索。国家对处方外流的推进、医药分开、药占比、两票制等相关政策，与当时的美国医疗市场有着相似之处，正是这些政策以及市场大背景的影响下，才催生了我国DTP药房的发展。

DTP药房药品所涉及的疾病都是些特殊疾病，其中以抗肿瘤药品居多，同时也包含其他慢性病。某种程度上说，药品的使用受众覆盖面也是相当小众，药品的储存运输要求比较高，基本都为冷链，药品经营流通过程中对药品的储存管理，运输管理，处方审核等远远高于了普通药品。

因此社会资本入行有一定门槛，但是这种市场、政策影响下的新模式，正是药店行业摆脱同质化竞争的关键，也是社会资本探索药店新零售的渠道，改善营收的新途径。全国性商业巨头如上药、华润、国药等；连锁药店巨头如老百姓、一心堂、大森林、益丰等均已布局。

其中，上药联手康德乐，确立国内最大新特药DTP服务网络地位，华润医药推进国内西部的DTP布局，国药重点加码DTP业务。老百姓通过一致性评价品种的渠道开发及引进DTP品种，一心堂的DTP品种在2017年增长超50%，大参林重点发展DTP药房的增长渠道，益丰大力推动与处方药厂家的战略合作等。

同时进行DTP专业化管理，通过会员体系和顾客服务等途径进行分析研究，对慢病及处方药顾客进行分析研究，开展慢病新药、特药专柜、专区、专店，配备专业员工，为患者提供专业化的目标管理、用药指导和用药提醒，提升受众黏性。

总体来说，目前国内DTP药房规模仍处于起步发展阶段，2015年销售规模约80亿元，2016年已超过百亿元。平安证券预测，医药零售渠道在2017年能够享有的处方流出增量超过900亿元，2020年市场空间约6100亿元，预计处方药将主要流向DTP药房及院边店，DTP药房市场占有率将高达54%。

随着国家医改政策的不断深化和落地，以及外部市场的变化，这也给了DTP药房的进一步壮大提供了好的环境；DTP药房的经营、竞争涉及层面居多，不单单是专业服务，类似DTP药房的经营资质，医保资质，渠道等等都是竞争因素。我国目前正处于医、药逐步分离、医疗保险控费趋严以及制药工业升级阶段，DTP 药房的发展还需经历几个阶段才能最终成熟。