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DTP药房备受关注 将开启医药新零售时代(一)

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DTP药房备受关注 将开启医药新零售时代(一)

DTP(DirecttoPatient)药房模式即药店获得制药企业产品经销权,患者在医院获得处方后从药店直接购买药品并获得专业指导与服务的模式。

 

区别于以出售OTC药品为主的传统零售药店,DTP药房主要销售高毛利专业药物、新特药、自费药等,并配备执业药师提供专业指导意见及服务,是零售药店的进阶模式。DTP药房完整串联了药品供给端(制药企业),处方端(医院)以及需求端(患者),并结合药品配送物流职能,成为药品流通过程中的最核心角色。

与其他零售药店相比,DTP药房凭借其专业性优势,经营品种主要以抗肿瘤、自身免疫系统疾病方面的新特药为主,专注领域集中,强调通过专业化服务产生与患者的长期合作粘性。在医药分家后,处方药流向将以DTP药房及现存的院边店为主。

 

一般情况下传统药品销售主流市场都是从医院端口流出,然而近些年随着医疗改革的深化,医保控费、两票制改革,医疗机构零差率销售等一系列政策的推行,迫使医品特别是新特药流通从医院端口转向药品零售端口,直接或间接将院外销售市场扩大,于是药品零售DTP模式应运而生。

早在20世纪六七十年代,我国已出现DTP药房的雏形。当时,北京一家药店(当时称:医药站)经营心脑特药、自费药,由于这些药品没有进入医疗机构,这家医药站也通过医生处方满足了部分患者的用药需求。直到2012年,我国DTP药房的概念首次出现,国内陆续开启对DTP模式真正意义的探索。

 

近几年随着国家对处方外流的推进,医药分开、医疗机构药占比考核等相关政策;DTP药房进入速发展时代,服务的受众群体也越来越广泛,销售业绩也是蒸蒸日上。据业内人士不完全统计,一家DTP药房的一年的销售额大概是普通零售药房的40倍。

DTP药房蕴藏巨大的销售引力,同时也为摆脱市场同质化竞争,各大零售巨头(华润、康德乐,健客,益丰等)纷纷跑马圈地,开展DTP药房经营模式。据了解重庆某家百年连锁也在布局DTP战略发展规划,一股“DTP”热已然酝酿成为一种趋势。

 

年来,DTP药房的模式已经从最先的单单“送药上门”而发展为“送药上门”后,根据患者相关的基本信息为患者建立健康档案,并且关心和追踪患者的用药进展,提供用药咨询,用药指导等专业服务的一种创新销售模式,增加了顾客粘性

未来,随着市场的开放,国内医疗水平的进步,越来越多的全球最前沿,最先进的治疗方案,治疗药品将会引入国内,这些新药,特药,刚开始不能直接进入到医疗机构的,DTP药房很好的承接了此环节,解决了广大国内这类患者需求

 

同样,DTP药房承接的品类的疾病谱也不再单单集中在肿瘤线,也将涉及罕见病,以及很多慢性病的新药。关于DTP模式的未来,可以说是岁月不居,未来已来