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【秋冬季药店促销干货】做好以下几点,营业额立马翻番

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【秋冬季药店促销干货】做好以下几点,营业额立马翻番

药店为吸引人流和提高销售额通常会做不同形式的促销,然而时代在变,促销的效果也在变。年前药店一次促销会引来很多顾客排队,盛况空前;但是现在已大不如前,特别是对于单体药店来说,促销之路变得更加难走。

 

目前药店的促销难点总结有以下几点:

1、促销成本高

与以前相比,现在每场促销的赠品档次更高,而且需要做更多的DM单宣传,人手不够。有时还要雇人发单页,降价的幅度也比以前大,有的产品在促销时是亏着卖的没有免费测血糖、量血压等服务则更难吸引顾客来店。因为连锁药店都能做到这些,而单体药店要做却并不容易。

2、促销效果差

常常几天促销下来,营业额是好了些,但是掰指头一算毛利,却没赚多少,有时还是负毛利,可见顾客也都是算好了来买的,如此促销并没有提高顾客粘性

 

 

3、促销人手紧

虽说促销时顾客并不多,但是比平时多一倍的顾客也常会令店员很忙碌,如果说作为单体药店,人流量稍微一多就会显得人手不够,出现手忙脚乱的态势。

4、促销后低迷

在促销后,单体药店与连锁药店一样会出现一段时间的低迷状况。有些顾客是慢病顾客,一次性买了较多的量,下一次购买往往要半年以后。类似的难点在考虑促销时常常有"鸡肋"之感,做也不好,不做也不好。

那单体药店该如何用好"促销"这一药店常用之招呢?目前正好是秋冬季节,一来换季类似病毒性感冒等常见病频发,会导致对此类药品的需求增多,二来对于一些其他慢性病种,此时做一定的动销也会对营业额有一定的增加。

具体来说,总结一些单一途径而形成的适合药店开展的动销组合来赋能于药店,无论对于单体药店还是连锁药店都会是一种好的营销策略。初步总结了以下几种:

1、做“微”促

对于单体药店来说,要知道自己的长处与短处。连锁药店可以大张旗鼓地干,因为他们有资源,而单体药店需要抓好每一位顾客。建议在门店常设满额送的赠品,只需在收银台张贴海报,告知顾客满多少可以得到什么赠品即可,这样可以充分挖掘每一位到店顾客的消费潜力,当然店员在收银时也应主动提醒顾客。这样的"微"促并不需要增加人员,简便易行,值得提醒的是,应选择对顾客有吸引力的赠品。

2、联合厂家做营销

这里的联合厂家不是请厂家来支持一次,而是一些厂家合作,在自己店里面做专柜。比如,厂家有较多的OTC品,如十个以上,可以在门店分出一些专柜专门做这个厂家的产品陈列与展示,促销时也可以在DM单上宣传厂家的产品,这样可以争取到这些厂家更多的资源支持。

3、做“黄金单品”

单品营销对于单体药店来说更有意义,但是很多单体药店往往忽视了,比如,在秋冬滋补季节,对于阿胶,单体药店往往反应冷淡。其实,只要在门口摆摊熬膏,从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营,做好这一单品并不难。类似的"黄金单品"还有红枣、药酒等。

4、局部陈列小商品

秋冬护肤类小商品如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、爆拆灵等,这些商品放在店门口就能吸引顾客。单体药店的促销应该与连锁药店的促销区别开来,要想到自己门店独有的特点,在本来品项并不是太多的情况下,就更需要通过一些季节性的商品来赢得顾客。同时,门店有足够的空间,完全可以给一些厂家做多品项经营的专柜,如此才算是把门店的资源用活。

 

 

5、最后做好服务

秋冬高血压患者的血压不稳定,可以给街坊提供免费测血压活动。免费检测的主要效果是集聚人气,获得顾客的专业认可和情感认可,为今后的销售工作打下基础。

专业检测数据能够比较准确地反应出顾客的身体状况,而免费的低门槛则可以比较好地聚集人气,获得被检测人员的身体状况参数。在新零售时代下,提高服务质量才是长久的发展之道。